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危中寻机,“恩施硒茶”疫后实现成功逆袭

来源:飞强茶业

锦绣如织的“恩施硒茶”基地

受突如其来的疫情冲击,湖北省恩施土家族苗族自治州使出“十八般武艺”助力“恩施硒茶”出山,取得了疫后产销“两旺”、量质“双增”的成效。

近日,恩施州农业农村局统计数据表明:截至5月31日,全州加工和销售干茶分别为58374.1吨和52912.1吨,同比分别增长 1.35%与9.85%;实现销售额48.64亿元,同比增长5.85%。

提前谋划,提振茶企信心

作为全国14个集中连片特困地区之一的恩施,有茶叶基地170万亩,在鄂茶中“三分天下有其一”,在全国地市州级产茶区中居第四位。

“抓好了茶叶产业,全州农业产业就做好了‘半篇文章’。”恩施州农业农村局局长汪云坦言,以“恩施玉露”“利川红”为核心的恩施硒茶,是帮助80多万茶农稳步迈进小康的“通行证”。

既要科学阻击疫情,也要组织好春茶产销。2月初起,州农业农村局与人行恩施州中心支行、恩施银保监分局、州地方金融工作局等部门建立专项联络机制,开发出“硒茶贷”“抗疫兴茶贷”等金融产品,并组织673家茶企与银行对接,补齐茶企融资短板。

从产业发展、扶贫协作等专项资金中,恩施州政府安排2000万元,用于茶叶宣传营销、绿色防控、品牌建设、茶叶销售与市场拓展的奖补。

此外,恩施州茶叶主产县市,相继出台贷款贴息优惠等“真金白银”的扶持政策,引导茶企茶商“不降价、不压级、不拒收”,保障茶农利益。仅恩施市,今年就整合1.38亿元发展茶产业,启动“万吨硒茶销全国”等活动,提振了茶企信心。

“恩施玉露”传承人杨胜伟(左)讲解茶技

频频出招,助春茶顺畅“出山”

“早采一天是宝,晚采一天是草。”对春茶而言,销路更加决定出路。恩施州及时出台春茶消费扶贫方案,明确州内各单位按工会福利人均300元、办公用茶人均200元的标准,购买恩施硒茶。

对外开拓市场,州农业系统主动担当作为,组织龙头茶企“攀大附强”,先后对接中茶、中粮、浙茶集团、湖北供销茶叶集团、鄂旅投等大型采购商,成功推销春茶3000多吨。

疫情期间,州农业农村局多渠道对接新华社、人民日报、中央广播电视总台、农民日报等几十家中央、省级主流媒体,今日头条、抖音、网易和腾讯等20多家新媒体平台聚焦恩施硒茶,以线上宣传为主营造出“和而不同、健康含硒、绿色清香”的品牌形象。

“恩施有最好的硒茶,欢迎杭州市民选购我们恩施农特产品……我为恩施瘦3斤,你为恩施胖三斤,可好?”4月中旬,在“电商助农·杭州行动” 活动启动上,恩施州委常委、秘书长夏锡璠生动的“带货”语言,引起大家共鸣。

抢抓东西部扶贫协作、天津对口支援、农业农村部等国家部委帮扶、湖北省616对口帮扶和全国人民“搭把手,拉一把”等诸多利好机遇,恩施州主动对接杭州、天津、北京以及省内外行政事业单位与国企。目前,已有4000多家单位采购恩施硒茶等农产品过3亿元。

在单位购买的办公用茶后,国家期货开户 总局摔柔中心陈晓阳个人慕名选购5公斤恩施硒茶;中铁一局22个部门购买恩施硒茶2467份,近100名员工也纷纷个人“下单”……

恩施硒茶畅销,既有全国各地的爱心眷顾,也有过硬的品质、周到的服务保障。恩施州农业农村局售后服务专班反馈,今年尚未发现一例茶叶质量投诉。

恩施州委常委、副州长李岩在抖音直播间带货

“线上+线下”,闯出营销新模式

4月8日上午8点30分,在京东公益直播间,恩施州委常委、副州长李岩为恩施硒茶带货与拼单。几个小时直播,涌入38万多名网友,直播后台成交茶叶3000多单。

4月18日,“湖北重启 抖来助力,州长带你‘硒’游恩施”大直播,李岩在抖音平台带全国网友“硒”游恩施,11小时连续直播吸引116.7万人次观看,卖出366万元的恩施硒茶。

4月28日,纪念恩施硒茶“东湖茶叙”两周年;5月21日,首届“国际茶日”活动……过去二个多月里,恩施州县市长纷纷“化身”主播,上线淘宝、京东、抖音、快手、腾讯等电商直播平台,促销直播带货等活动50多场次,实现茶叶等特色农产品销售5000多万元。

经多方努力,扶贫“832”平台开设恩施春茶销售专区,也是全国唯一地市州级销售专区,目前恩施有637家供应商注册开店。4月底,湖北省财政厅通报的预算单位在此平台开通采购人账号、预留采购金额、完成交易三项指标,恩施均位列全省第一。

同时,恩施州组织260多家企业入驻长江严选、阿里、京东、天津宜垦购、广东一亩田、邮政“邮乐购”、建行“善融商务”、供电“国网商城”、工行“融e购”等线上平台,上线恩施硒茶为主的农副产品,实现销售近亿元。

“利川红”茶企直播拼单

恩施润邦茶业、利川星斗山庐等众多茶企,通过电商助农计划、“村播计划”、网红主播等主动尝试直播卖货、网上开店等形式,打开销售新渠道。“过去只重线下销售,今年疫情倒逼企业转型,主打线上。”利川市飞强茶业公司负责人卓万凯说,今年网上营销占到六成以上。

如今,恩施硒茶库存低位运行且销路好于往年。“既要茶叶销售好,更要保障好消费者权益。”汪云表示,近期还将与相关部门建立以恩施硒茶为主的消费扶贫炒股配资 共享机制,对州内消费扶贫企业实施红黑名单制度。



(责任编辑:小梅)

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